Een C.R.A.C. van een face-to-face verkoopgesprek
Een 15-stappen formule om elk verkoopgesprek tot een succes te maken. Dat zal je kunnen toepassen in onze workshop of coaching. En het hoogste leereffect bekom je dankzij field coaching, we gaan mee op de baan en je krijgt meteen feedback met jouw accupunctuurpunten.
Uw face-to-face gesprek ter plaatse en uw (video) call op afstand ijzersterk maken. Een structuur waarop u kunt bouwen, de fundamenten voor een succesvolle deal.
Een C.R.A.C. van een gesprek
We bieden u een logisch stappenplan aan van begroeting tot het afscheid nemen: het maakt uw verkoopgesprek ijzersterk en mondt uit in een engagement van de prospect of de klant. Een bewezen methodiek toegepast door de meest succesvolle verkopers, maar nog heel onbekend bij velen.
U zal verrast zijn wat u uit een gesprek kunt halen: in 15 stappen.
Programma
- Hoe zorg ik dat ik bij het eerste face-to-face contact ter plaatse of online meteen een klik heb met mijn contactpersoon?
- Hoe structureer ik mijn gesprek zowel ter plaatse bij de klant als tijdens (video) calls?
- Hoe begroet ik mijn contactpersoon?
- Warming-up, Who’s Who?
- De elevator pitch voor mijn verkoopgesprek
- Hoe start ik mijn gesprek op?
- Welke vragen stel ik? Hoe kom ik te weten wat de klant wenst?
- Hoe breng ik mijn aanbod?
- Hoe leg ik brugjes tussen de noden van de klant en mijn aanbod
- Hoe breng ik de klant in het “ja-rime”
- De kunst van het overtuigen
- Hoe speel ik in op vragen en twijfels?
- Hoe gebruik ik salesmateriaal (tablet, documentatie, demo,..)
- Hoe krijg ik het engagement van mijn gesprekspartner?
- Het afsluiten van het gesprek: cooling down
- Concrete face-to-face en video call cases met persoonlijke feedback van de trainer.
Extra - 16 gratis verkoopfilms “hoe het moet en hoe het niet moet”