Onderhandelingstechnieken van aankopers counteren
De tricks van aankopers herkennen en daar preventief mee aan de slag gaan om gepaste antwoorden en strategie te bepalen. In workshop en advies formule.
- Wat is onderhandelen?
- Het basismodel van de onderhandeling & de onderhandelingsmatrix
- De 10 strategische succesfactoren
- De onderhandelingsruimte
- De fasen in de onderhandeling
- Tactische n doelgericht onderhandelen: praktische tips en technieken
- Manipulatietechnieken van de aankopers
- Financiële onderhandelingen
- Communicatievaardig onderhandelen
- Afsluiten van de overeenkomst
- Cases