Succesvol telefonisch prospecteren
We leren je in groep of in one-to-one coaching aan de hand van concrete oefeningen, live telefoneren en zelfevaluatiechecklists de knepen van het prospecteren.
"Yes" we mogen weer bellen naar prospecten":-)
Dat is het resultaat van iemand die de opleiding of coaching "succesvol telefonisch prospecteren" doorlopen heeft. Goesting om onbekenden te contacteren en vlot een afspraak verkrijgen, daar draait het om!
Programma:
- Het belang van telefonisch prospecteren
- Met welke vormen van “contactweerstand” kampt u?
- De vele dimensies van prospecteren.
- De Sales funnel: de snelste weg naar een order.
- Waar haalt Abraham de mosterd: welke prospectiebronnen aanboren?
- Creatieve benaderingswijzen van de markt
- Uw time en work management bij telefonische prospectie: tips en tricks om tot enkele uren per dag te winnen aan efficiëntie.
- Hoe de beperkingen van “verkoop op afstand” overbruggen en de nadelen van gebrek aan visueel contact ombuigen in voordelen!
- Hoe via de “gatekeepers” bij de juiste contactpersoon geraken?
- Hoe uw successcore verhogen bij het maken van telefonische afspraken?
- Een aantal begroetingsvormen die gegarandeerd een eerste goede indruk maken
- Welke aanknopingspunten gebruiken?
- De ontdekkingsfase: de juiste vragen stellen
- Een afspraakvoorstel doen
- De weerstanden van de klant overwinnen: alle mogelijke afspraakremmingen krijgen een gepast antwoord zodat uw successcore aanzienlijk zal verhogen.
- Beloefeningen met feedback op accupunctuur punten van de coachee.